التمركز الواضح * المدة الزمنية = سعر أعلى
اقابل خبراء يمتلكون معرفة عميقة، شهادات، وسنوات من الخبرة، لكن مشاريعهم لا تنمو.
وجدت أن المشكلة ليست في الخبرة، المشكلة أن السوق لا يشتري الخبرة، بل يشتري من يفهمه بسرعة.
بمعنى، إذا كنت تقدم كل شيء، فأنت لا تتمركز في شيء.
إذا كنت تخاطب الجميع، فلا أحد سيشعر أن رسالتك موجهة له.
التمركز الحقيقي هو أن تجعل العميل يقول: "هذا الشخص يتحدث عني، ويفهم مشكلتي." في هذه اللحظة، تتحول خبرتك من معلومات إلى بيع “Pitch”.
الخبرة تمنحك المصداقية، لكن التمركز هو الذي يمنحك المبيعات.
السؤال هنا، ماذا نستفيد من التمركز؟
أولاً، قيمة تنافسية
السوق ينقسم لقسمين، “العام والخاص”، تمركزك في خانة معينة يعني أنك وجدت الـ “Niche” والتخصص. وهذا ما يجعل قراءتك للسوق ومرونتك مع منافسيك أسهل.
ثانياً، سعر أعلى
وجودك في خانة ضيقة يعني كفاءة في تقديم الخدمة والمنتج، وهذا يميزك بسعر أعلى. لاحظ معي؛ الخانة الضيقة، تضاعف السعر.
مثال: أسعار كشفية استشاري جراحة أعلى مقارنة بالطبيب العام. هذه هي الفكرة بكل بساطة. الندرة + التمركز + الاتقان = سعر أعلى.
ثالثاً، قدرة على التوسع بدون رفع التكاليف
التمركز الصحيح والثابت يعطيك “سمعة” في السوق، وهذا ما يطلق عليه Brand. التمركز يعطك ميزة جميلة تسمى “سرعة الاستحضار” وهذا يعطيك وصول لقاعدة عملاء أكبر بدون ما تغيير تخصصك، فقط تواكب السوق من خلال إضافة مهارات. سؤال، ماهو أسرع مطعم يقدم لك وجبات سريعة؟
التوسع في الأعمال أثناء التمركز يشمل عدد من التكنيكات للتسويق ناجح:
- سهولة التكييف مع السوق = قولبة المنتج ومواكبة التوجهات الجديدة.
- تحديد جمهور أضيق (عميل مثالي) = سهولة في صناعة القرار.
- استهداف وإعادة استهداف أقوى = حملات ومنتجات تلبي إحتياج العميل.
- تمركز واضح في ذهن العميل = ولاء ودفاع أكبر.
التمركز لا يعني أن تكون الأفضل في كل شيء، بل أن تكون الخيار الواضح لفئة محددة، الخبير الذي يحاول التحدث للجميع، ينتهي بأنه لا يعلق في ذهن أحد.
اطلع على خدماتي لمعرفة المزيد..
وإذا جاهز نبدأ في بناء مشروعك، تواصل معي.
