التمركز الواضح = دخل مستمر
اقابل خبراء يمتلكون معرفة عميقة، شهادات، وسنوات من الخبرة، لكن مشاريعهم لا تنمو.
وجدت أن المشكلة ليست في الخبرة، المشكلة أن السوق لا يشتري الخبرة، بل يشتري من يفهمه بسرعة.
بمعنى، إذا كنت تقدم كل شيء، فأنت لا تتمركز في شيء.
إذا كنت تخاطب الجميع، فلا أحد سيشعر أن رسالتك موجهة له.
التمركز الحقيقي هو أن تجعل العميل يقول: "هذا الشخص يتحدث عني، ويفهم مشكلتي." في هذه اللحظة، تتحول خبرتك من معلومات إلى مشروع.
الخبرة تمنحك المصداقية، لكن التمركز هو الذي يمنحك المبيعات.
السؤال هنا، ماذا نستفيد من التمركز؟
أولاً، قيمة تنافسية
السوق ينقسم لقسمين، “العام والمختص”، تمركزك في خانة معينة يعني أنك وجدت الـ “Nich” والتخصص. وهذا ما يجعل فهم السوق والمنافسين أسهل، ويعطيك مرونة في التحسين والتطوير.
ثانياً، سعر أعلى
وجودك في خانة ضيقة يعني كفاءة في تقديم الخدمة والمنتج، وهذا يميزك بسعر أعلى. لاحظ معي؛ أسعار كشفية استشاري جراحة أعلى مقارنة بالطبيب العام. وهذه هي الفكرة. ندرة في التخصص + تمركز واضح + اتقان = سعر أعلى.
ثالثاً، قدرة على التوسع بدون رفع التكاليف
التمركز الصحيح والثابت يعطيك “سمعة” في السوق، وهذا ما يطلق عليه Brand. البراند يعطك ميزة “سهولة التذكر” وهذا يعطيك وصول لقاعدة عملاء أكبر بدون ما تغيير تخصصك، فقط تواكب السوق من خلال إضافة مهارات.
التوسع في الأعمال يشمل عدد من التكنيكات:
- تحديد جمهور أضيق (عميل مثالي) = سهولة في صناعة القرار.
- استهداف وإعادة استهداف أقوى = حملات ومنتجات تلبي إحتياج العميل.
- تمركز واضح في ذهن العميل = ولاء ودفاع أكبر.
التمركز لا يعني أن تكون الأفضل في كل شيء، بل أن تكون الخيار الواضح لفئة محددة، الخبير الذي يحاول التحدث للجميع، ينتهي بأنه لا يعلق في ذهن أحد.
إذا حاب نشتغل مع بعض، تقدر تطلع على خدماتي ونحول خبرتك إلى مشروع. وتقدر تراسلني عبر الرابط.
احجز استشارة فيديو 60 دقيقة،،
